當積極的勘探策略有助於銷售時

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積極勘探的最大挑戰是有效地建立流程。對這種方法有遠見和清晰控制的管理者可以更輕鬆地實現其業務所需的規模。因此，今天我們將討論主動勘探的優勢以及如何使用主動勘探來提高銷售轉換率。 閱讀時間：8 分鐘 在這篇文章中您將讀到： 積極的勘探策略； 這項技術的重要性； 主要挑戰和影響； 提高轉換率的技巧。 主動尋找潛在客戶只不過是公司尋找潛在客戶，而不是等待他們到達公司。這可以透過多種方式完成，例如：挨家挨戶、搜尋引擎/社交網路（Google、Linkedin、Facebook 等）、聯絡人清單（電子郵件/電話號碼）以及因此獲得的資訊。著名的冷電話和冷郵件。但要獲得良好的轉換率，您需要注意： 無論選擇何種行動，第一步都是確定本次勘探的目標受眾是誰——這些通常是與您的產品/服務有業務契合的公司。但是，由於缺乏方法和知識，許多公司最終還是採取了行動，並與眾多潛在客戶取得了聯繫，而在許多情況下，這些潛在客戶不需要或對他們所提供的產品根本不感興趣。 通常，銷售人員自己負責這種類型的勘探，在其商業流程中創造季節性，並且主要在資格方面以非標準方式工作。



在月初，他們專注於最好的機會，到月底，如果距離規定的目標還很遠，他們就會創造任何類型的機會，將產品/服務「推」給不在現場的潛在客戶。正確的購買時機或甚至不需要它。解決方案；簡而言之，可能會流失。 積極勘探的重要性 精心策劃和結構化的積極勘探行動可以為商業流程帶來無數好處，因為它為賣家提供了真正有可能完成的機會。為此，可以進行一些簡單的 丹麥 電話號碼 資訊收集，例如透過公司規模、市場和產品/服務類型等參數來定義潛在客戶的概況/角色。這樣做是為了將機會標準化，並為公司帶來最大的回報。 此外，重要的是要有一個商業流程，從第一次接觸開始，就可以確定領導者感受到的痛苦以及公司建議解決的問題。 這增加了短期內進行談判的可能性。 考慮到許多潛在客戶需要您的解決方案並且可能不了解您的公司，這種類型的行動可以在短期內提高結果，因為您不必等待潛在客戶“舉手”說他們有某個問題，運行在了解您的公司之前考慮競爭對手提供的服務的風險。 積極勘探時面臨的主要挑戰 積極尋找結果的最大挑戰是很好地定義流程、如何完成、被尋找的人是誰、由誰來完成以及如何確定這些潛在客戶的資格。







目前有許多公司承諾提供合格的線索，但這個資格的標準是什麼？這些通常是表面數據，僅表明該線索是否在您所瞄準的宇宙內。然而，我們知道要獲得潛在客戶的資格需要付出更多努力。 有必要更深入地了解潛在客戶，收集豐富的數據，除了基本特徵之外，還可以顯示現實情況，主要是這些公司的需求。 為了實現這一目標，非常有必要擁有一個結構良好的勘探和資格流程，以及能夠以標準化方式完成此工作的工具，從而保證與銷售人員進行談判的潛在客戶的品質。 積極勘探的正面影響 結構良好的主動勘探流程可以保證公司獲得相關的短期成果，因為它重點關注對所提供的解決方案具有「理想概況」的潛在客戶，並且主要是因為它確定了潛在客戶的需求。這增加了您的公司被認可為市場參考、獲得權威並可能收到您自己的客戶推薦的機會，從而產生對您所提供的產品真正感興趣的合格潛在客戶。 提高潛在客戶轉換率的技巧 假設您的公司開發網站和電子商務平台。從一開始，您就有兩種積極的勘探行動的可能性：尋找沒有網站/電子商務的公司和擁有電子商務但對當前平台不滿意的公司。